Ein mittelständiges Handelsunternehmen plante die Neuausrichtung seiner Vertreterstruktur in Deutschland. Zur Unterstützung wurden die Standorte der bestehenden Vertreter, die Kundenstandorte, sowie die Umsatzzahlen der letzten drei Jahre aus dem ERP-System in ein Geo-Informationssystem importiert. Basierend auf diesen Daten wurden als Vorbereitung und im Zuge der Besprechungen mehrere Szenarien zu folgenden Themen aufbereitet:

• Vertreteranzahl, -standort und -gebiet bei folgenden Kriterien:
  
  • Berücksichtigung eines gleichmäßigen Vertreterumsatzes
  • Betrachtung von optimierten Besuchs- und Fahrtzeiten
  • Beibehaltung und Wegfall bestehender Vertreter

In weiteren Szenarien wurden auch vollkommen freie Planungen vorgenommen, z.B. ohne Berücksichtigung von Vertreterstandorten (optimale Gebiete).